中堅ビジネスマンの差がつく心得、自社の収益構造を理解していますか

収益構造を理解することは中堅ビジネスマンにとって重要 ビジネススキル

中間管理職として日夜業務に邁進する皆さん、「収益構造」と言う言葉をご存知でしょうか?

具体的に企業が、どこにお金をかけて、どのような手段で、いくらの利益を上げているのかという企業の収支の枠組みを表す言葉で、経営状況を把握し改善策を検討するうえで大切なものです。

サラリーマンの立場では、このような視点から企業の経営について思いを巡らせる機会が少ないと思いますが、自分の会社の収益構造について考え、理解することは、経営マインドを醸成する上でもとても大切です。

部下を持ち、チームをマネジメントする立場になったら、半期に一度は、自社の収益構造について考える機会を持ちましょう。

会社の利益とは

会社の利益

会社の儲け、つまり利益は次のとおりに計算します。

「売り上げ」 ― 「コスト」 = 「利益」

ただし、中小企業であればこのような大雑把な理解でもよいですが、大企業のビジネスマンは、これでは自分の業務が会社の収益にどれほど影響があるか、自分事として実感をもって理解することは不可能でしょう。

自分の業務との関係性の中で収益構造を把握しないと意味がありませんので、そんな場合は、もう少しブレイクダウンして考えてみるべきです。

大きな企業では事業部制などを取っていますが、部門単位で考えても同じことです。

「部門売り上げ」―「部門コスト」=「部門利益」

メーカー系などで特定の製品開発販売企画に関わっている人は、これを製品ごとに計算してみても構いません。

「製品の売り上げ」―「製品のコスト」=「製品の利益」

このようにブレイクダウンし、自分の(自分のチームの)日々の業務がどのように会社(部門)の収益にかかわり、自分の(自分のチームの)業務改善がどのように会社(部門)の収益アップにつながるのか、といったことを数字で理解することが大切なのです。

なお実際には、上記の計算ではじき出した「利益」から、販売にかかった費用、管理費、銀行の受取利息や借入金返済利息、法人税等々を加減して、企業の「当期利益」が算出されます。

これが最終的な企業の利益としてみなされるわけです。

利益率とは

利益率とは

なお、「売り上げ」に占める「利益」の割合を利益率といい、会社が儲かるためにはこの「利益率」を上げることが重要になるわけです。

仮に売上高が増えても、それ以上に仕入原価や販売にかかるコストが増えれば、会社の利益率は上がりません。

利益率を上げるためには、売り上げと、コストの両者を考えなければならないわけです。

コーヒーを具体例に考えてみます。

さらに、ファーストフードのハンバーガーショップのように徹底して他社より安い価格でそこそこ味のおいしい商品を販売する戦略と、コーヒー専門ショップのように良い豆でおいしいコーヒーを提供しつつ、さらに店舗の立地や装飾にこだわって顧客が来店時に得られるプレミア感までを含めて高級価格路線を打ち出す場合では営業戦略は異なります。さらにコンビニコーヒーのように、従来無かった新たなサービス提供方法を生み出すことにより、マーケットの潜在的ニーズを掘り起こし、マーケット自体を広げてしまうといった戦略もあります。

同じコーヒーを販売するのでもそれぞれで、売り上げ(単価×販売数)やコスト(材料、機械、店舗、人件費、広告費)に対する考え方は全く異なります。

また家電製品の例では、新規マーケットを開拓してこれまでにない全く新しいヒット家電品を生み出し大きな売り上げを達成したとしても、そのための研究開発に時間がかかり製造に必要な設備投資が大きければ、商品がヒットするまでに投じたコストは大きくなりさらに回収に要する期間も数年間が必要となります。一方既存のマイナーチェンジ品でそこそこの数を売り上げることができれば、投じたコストも少なく、かつ回収に要した時間は数か月と短く済みます。

両者を比較すると、収益は前者の方が大きくなるかもしれません。一方後者は投資したコストが少ない分、企業の取るリスクは少なくまた、先行投資したコストを早く回収する分、次の開発や設備投資に回す資金が早く準備できます。

収益構造を理解することは、企業経営を線で追いかけること

収益構造を理解することは、企業経営を線で追いかけること

以上の例からわかるように、企業の収益構造を理解するということは、売り上げ、コストだけではなく、それに「時間」という要素を頭にいれて数字を読むことであり、企業の利益を点ではなく線で追いかけるという意味なのです。

収益構造を理解することは、中期的スパンで会社の経営を考える力を養うことができるのです。

なおコストについていえば、売り上げが横ばいだったとしても、材料の仕入れを工夫したり、製造ラインを見直すことで、コストを落とし、それによって利益率を上げることも可能です。

経営者であれば様々な面からコストの削減を考え、企業の利益を最大化することを考えるのは、当然です。

そしてコストカットの中でも、帳簿上の変化が直ぐに現れるのが、実は人件費のカットなのです。

しかし給与を下げることは現実的にはかなり難しいことです。従業員の猛烈な反対に合うため経営者も避けたがります。そこで早期退職という名の黒字リストラが、昨今、多くの企業で取られ、夢を追う多くの中間管理職が企業現場を離れているのです。

会社の5年後、自分の5年後

会社の5年後、自分の5年後

ところで皆さん、

サラリーマンとしてのご自身の5年後に、どのような未来予想図を描いていらっしゃいますか?

早期退職という体のいい黒字リストラにのっかり、第二の人生を謳歌する賭け?に出るか、

辞めさせられる(定年)まで、若手や後輩とともに現場で気持ちよく働き続けるために、いまからビジネススキルアップに取り組むか?

ブラックな職場で虫の息っていうのは避けたいですね。

いずれにしても、万一大きな選択をせざるを得ない状況になったときに、選択肢が手元に複数あることが大切なのです。

そのために、今できる準備を着々と始めませんか。

タイトルとURLをコピーしました